Реклама в Telegram через Яндекс Директ: 5 шагов к запуску

Реклама в Telegram долго упиралась в одно: Telegram Ads с минимальным депозитом в несколько тысяч евро. Яндекс Директ предложил другой путь — через партнёрскую сеть Яндекса, с порогом входа значительно ниже. Разберём, как это работает и как пройти пять шагов от регистрации до первых показов.

Как Яндекс Директ размещает рекламу в Telegram

Как устроена рекламная сеть Яндекса в Telegram

Рекламная сеть Яндекса — РСЯ — это тысячи площадок: сайты, приложения, сервисы. Теперь к ним добавились Telegram-каналы. Владелец канала подключается к партнёрской программе, добавляет бота Яндекса и получает вознаграждение за показы рекламы подписчикам.

Для рекламодателя это означает доступ к Telegram-аудитории без прямых договорённостей с каждым каналом. Яндекс сам распределяет показы исходя из тематики канала, характеристик аудитории и ставки на аукционе. Объявления появляются постами в ленте с пометкой «Реклама» — маркировка происходит автоматически, erid присваивается без дополнительных действий рекламодателя.

Реклама доступна в России, Казахстане и Узбекистане.

Кому подходит реклама в ТГ через Директ

Директ через РСЯ имеет смысл, если у бизнеса уже есть Telegram-канал с контентом, удерживающим новых подписчиков. Привлечь людей в мёртвый канал — деньги на ветер.

Хорошо подходит тем, кто уже пробовал посевы и хочет добавить ещё один канал трафика с другим механизмом ценообразования. В РСЯ аукцион, и при правильных настройках цена перехода оказывается ниже, чем в прямых размещениях.

Для каналов с очень узкой нишевой аудиторией алгоритму сложно найти релевантные площадки — тут точечные посевы работают точнее.

Форматы рекламы в Telegram через Яндекс Директ

Тематическая реклама в каналах через партнёрскую сеть

Основной формат для продвижения Telegram-канала. Объявление выходит постом в ленте канала-партнёра и выглядит как обычная публикация с пометкой «Реклама». Аудитория видит пост в привычной среде, если ссылка ведёт в канал рекламодателя — пользователь попадает туда в один клик.

Плейсмент выбирается автоматически по тематике канала и характеристикам аудитории. Рекламодатель может задать тематику вручную, добавить минус-тематики или исключить конкретные каналы.

Реклама в поиске Яндекса с переходом в Telegram

Классические поисковые объявления, где целевой страницей выступает Telegram-канал или бот. Пользователь вводит запрос, видит объявление и оказывается в Telegram. Формат подходит для продуктов с выраженным поисковым спросом. Минус — нельзя отслеживать подписки через стандартную аналитику, нужны invite link и сторонние сервисы статистики.

Единая перфоманс-кампания и Мастер кампаний

ЕПК — для тех, кто умеет работать с Директом: ключевые слова, интересы, демография, корректировки ставок. Показы и в поиске, и в РСЯ, включая Telegram. Без опыта лучше начать с Мастера кампаний — упрощённый интерфейс, минимум настроек, алгоритм сам оптимизирует. Запуск займёт 15–20 минут.

5 шагов к запуску рекламы в Telegram через Яндекс Директ

Шаг 1 — Создать рекламный кабинет и пополнить счёт

Регистрация на direct.yandex.ru занимает несколько минут. Понадобится аккаунт Яндекса и данные юридического лица или ИП. Минимальное пополнение — 1 000 рублей без НДС. На практике для получения статистически значимых данных нужно от 5 000 до 10 000 рублей: меньше — алгоритм не успеет обучиться.

Шаг 2 — Выбрать цель кампании и формат размещения

В интерфейсе нажать «Добавить кампанию». Для продвижения канала подходят цели «Трафик» или «Конверсии». Чтобы объявления показывались в Telegram-каналах, нужно выбрать «Рекламная сеть Яндекса» и убедиться, что Telegram в списке площадок включён, а не исключён.

Шаг 3 — Настроить таргетинг: аудитория, регион, тематика

Регион показа. Если бизнес работает в конкретном городе — выставлять геотаргетинг точно. Директ учитывает историю показов и размещает рекламу в каналах, где большинство подписчиков находятся в нужном регионе. Чем уже геотаргетинг, тем меньше охват — это нормально.

Тематика каналов. В ЕПК можно задать тематики вручную или добавить минус-тематики — чтобы не показываться там, где аудитория нерелевантна. Финансовый продукт в развлекательных пабликах — классическая ошибка.

Аудиторные сегменты — интересы, поведение, look-alike по базе клиентов.

Шаг 4 — Подготовить объявление и ссылку на канал

Использовать invite link из настроек Telegram, а не основную ссылку на канал — так видно, сколько людей пришло именно из этой кампании. Для ботов прописать параметр start= для идентификации источника.

Объявление в формате тематической рекламы — текст и изображение или видео. Пост должен выглядеть органично: живой текст, конкретный оффер, чёткий призыв к действию. Объявления, которые выглядят как прямая реклама, в Telegram конвертируют хуже нативных.

Шаг 5 — Пройти модерацию и запустить кампанию

Объявление уходит на модерацию — обычно несколько часов в рабочее время. Яндекс проверяет соответствие рекламному законодательству и корректность ссылок.

Частые причины отклонения: некорректная ссылка на канал, запрещённые тематики без обязательных пометок. Если отклонили — смотреть комментарий модератора и исправлять конкретный пункт. После одобрения кампания запускается, первые показы появятся в течение нескольких часов.

Сколько стоит реклама в Telegram через Яндекс Директ

Минимальный бюджет и модели оплаты

Технического минимума бюджета на кампанию нет — только минимальное пополнение счёта в 1 000 рублей. Для теста — от 5 000 до 10 000 рублей. В РСЯ чаще всего оплата за клики (CPC) или за тысячу показов (CPM). Ставки определяет аукцион.

От чего зависит стоимость подписчика

Прямой метрики «стоимость подписчика» в Директе нет — считать придётся вручную: расходы за период делятся на количество подписчиков через invite link за то же время.

На цену влияют тематика (финансы и недвижимость дороже лайфстайла), регион (Москва дороже регионов) и CTR объявления — чем выше кликабельность, тем дешевле каждый переход. В среднем по рынку — от 30 до 150 рублей за подписчика.

Ошибки при запуске рекламы в ТГ через Директ

Технические ошибки: неверная ссылка, отсутствие метрики

Главная — ссылка на канал вместо invite link. Без неё невозможно понять, сколько людей пришло именно из этой кампании: Директ не интегрируется с аналитикой Telegram напрямую. Для ботов — нет параметра start= или UTM, непонятно откуда пришёл пользователь.

Ошибки в таргетинге и выборе аудитории

Слишком широкий геотаргетинг — вся Россия вместо конкретного региона. Отсутствие минус-тематик: без фильтров объявление появится в нерелевантных каналах. Слишком маленький бюджет при широком таргетинге — алгоритм не успевает обучиться и кампания останавливается раньше, чем начинает работать.

Альтернативы Яндекс Директу для рекламы в Telegram

Посевы в каналах: нативный формат без алгоритмов

Посев — ручное размещение поста в конкретном канале. Вы сами выбираете площадку, проверяете статистику и договариваетесь о размещении. Никакого алгоритма между вами и аудиторией. Работает лучше в узких нишах, где нужно попасть в конкретное сообщество. 

ОП-трафик через чат-боты: оплата за подписчика

Пользователь взаимодействует с ботом и для доступа к функционалу подписывается на канал рекламодателя. Оплата только за тех, кто реально подписался и прошёл окно атрибуции. Средняя стоимость — от 40 рублей. Удержание выше, чем при большинстве других форматов.

Когда SocialLead эффективнее Директа

Директ хорош для охватных кампаний. SocialLead — когда нужна оплата за конкретного подписчика: посевы в проверенных каналах, ОП-трафик с чековой аналитикой, In-App. 

Директ — рабочий инструмент, но алгоритмический канал требует теста. Начните с небольшого бюджета, посчитайте стоимость подписчика и только потом масштабируйте.

Нужна предсказуемая цена и оплата только за живую аудиторию — оставьте заявку в SocialLead. Запустим за 24 часа.